Découvrez des exemples réussis de conversion de visiteurs web en clients grâce à AIDA.
AIDA, signifiant « Attention/Intérêt/Désir/Action », est un acronyme représentant un modèle employé dans le domaine du marketing. Ce modèle suggère que la réaction d’un client envers un produit ou un service découle d’une combinaison d’éléments conduisant à une inclination positive pour l’achat.
Attention
L’objectif initial est d’attirer l’attention de votre client potentiel pour qu’il se concentre sur votre marque. La capture d’écran ci-dessous (que vous avez peut-être observée avant de lire ce texte) saisit votre attention de manière cognitive, en sollicitant vos sens, notamment la vue et l’emploi de diverses couleurs.
Intérêt
Il est essentiel de susciter l’intérêt de la cible en abordant ses besoins de manière unique et en expliquant comment votre solution y répond, en utilisant un message émotionnellement fort ou un levier psychologique (crainte de manquer une opportunité, nouveauté, rareté, urgence…).
Dans cet exemple, Germinal recourt au levier psychologique du secret (qui consiste à prétendre qu’il y a un secret pour atteindre vos objectifs et qu’ils sont disposés à le révéler) pour stimuler votre intérêt.
Désir
L’étape suivante est de générer le désir chez la cible en lui démontrant que son besoin peut être comblé aisément par notre solution, sans bouleverser complètement son modèle existant.
Dans cet exemple, Germinal vous assure qu’en suivant leur formation, vous économiserez du temps. Il s’agit d’un temps précieux, correspondant à celui qu’ils ont consacré à l’apprentissage du contenu de la formation.
Action
La dernière étape est de faire passer la cible à l’action via un parcours de contact ou d’achat linéaire, fluide, bien pensé et optimisé.
Ici, Umso vous propose en un clic, directement visible, de créer votre site de démo afin de vous engager dans sa démarche d’expérience utilisateur
Vous avez maintenant une compréhension globale de ce qu’est un « entonnoir de conversion », c’est-à-dire le chemin emprunté par votre prospect, passant du statut de simple visiteur à celui d’intéressé par votre service (voire à ce qu’il se convertisse, c’est-à-dire devienne client).
Gardez à l’esprit cette image (l’image d’un entonnoir) et considérez que la partie supérieure de l’entonnoir, que la majorité de vos futurs clients potentiels verront, est votre site web. Et pour proposer du contenu engageant sur votre site, n’hésitez pas à mobiliser le Studio Quai Alpha qui pourra faire rayonner votre marque ou vos produits grâce à des photos, des vidéos, du graphisme ou du contenu rédactionnel.
