Vous souhaitez obtenir vos 100 premiers utilisateurs de votre start-up ? Vous ne pouvez pas simplement la construire et espérer qu’ils viennent à vous. Si vous pensez qu’il vous suffit d’acheter un local, d’ouvrir une boutique pour que les gens viennent, détrompez vous.
Ce qui a fonctionné pour une ferme de maïs à Dyersville, dans l’Iowa, ne fonctionne définitivement PAS pour les startups. Le cimetière des startups est rempli d’entreprises proposant des produits incroyables qui ont fait faillite parce qu’elles ne se sont pas concentrées sur la distribution jusqu’à ce qu’il soit trop tard.
Table des matières
Obtenir les premiers utilisateurs de votre start-up
Obtenir ces premiers utilisateurs peut être un défi pour n’importe qui, surtout si vous n’avez pas l’argent nécessaire pour résoudre le problème. En nous basant sur des données obtenus sur Twitter, nous avons su comment certaines start-ups avaient obtenu leurs premiers utilisateurs, et les réponses m’ont époustouflé. Voici un lien vers le fil de discussion si vous souhaitez le consulter.
J’ai parcouru et catégorisé chacune des réponses dans le fil de discussion et j’ai constaté que la majorité des fondateurs qui ont répondu ont obtenu leurs
premiers utilisateurs en les contactant manuellement (54 %). Viennent ensuite les comptes sociaux puis les publicités avec respectivement 18 et 10 %.
Tout d’abord, ces données montrent qu’il n’existe pas une seule façon de démarrer, mais le point commun de la plupart de ces tactiques est qu’elles sont
plus manuelles que la plupart des méthodes d’acquisition des grandes entreprises. Mais par où commencer ?
Tout d’abord, ces données montrent qu’il n’existe pas une seule façon de démarrer, mais le point commun de la plupart de ces tactiques est qu’elles sont plus manuelles que la plupart des méthodes d’acquisition des grandes entreprises. J’ai parlé avec quelques fondateurs de leur expérience et j’ai pensé que cela pourrait être utile à vous tous, fondateurs potentiels, qui vous demandez par où commencer
Etude de cas : Swell Al
Le fondateur de Swell AI, Cody Schneider, a franchi le pas pour acquérir des utilisateurs et des clients avant même que son produit ne soit complètement
développé. Ils ont compris l’importance de tirer parti des relations existantes, notamment en B2B. Ils ont créé un dossier Google Drive dans lequel amis et
connaissances pouvaient télécharger des fichiers MP3, fournissant ainsi des informations et des commentaires précieux. Cette approche a servi de validation sur le marché, prouvant la valeur de leur concept avant la finalisation du produit.
Swell AI a établi une base solide pour son succès futur en sécurisant ses premiers clients dès le départ
En 90 jours, Swell AI a franchi le cap des 100 clients. Cela a été alimenté par l’introduction de ChatGPT, où Swell AI a capitalisé sur la demande existante du
marché, se positionnant pour surfer sur la vague d’enthousiasme entourant cette technologie.
Avec le recul, Cody a déclaré qu’il ne changerait pas grand-chose s’il avait la chance de recommencer. Cependant, ils reconnaissent la nécessité de gérer les opportunités d’arbitrage différemment, en étant plus proactifs pour saisir ces opportunités et en allouant une plus grande part de ressources pour maximiser les gains.
Si vous recherchez une bonne personne à suivre en matière de distribution, je vous recommande fortement de suivre Cody.
Vous n’êtes plus tout seul !
Vous avez une idée innovante, mais vous ne savez pas par où commencer ? Bien sûr, il n’y a pas de recette miracle, mais le chemin que vous vous apprêtez à prendre est semé d’embûches. Il faut simplement vous dire que d’autres ont ouvert la voie avant vous, et qu’il y a des enseignements à en tirer. 
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Il n’existe pas de bonne façon d’obtenir vos premiers utilisateurs.
Cela dit, il est évident que pour la plupart d’entre nous, ce n’est pas un processus facile. La plupart des startups le font à la dure, en faisant des choses qui ne sont pas évolutives. Si vous n’avez pas lu le célèbre essai du même nom de Paul Graham, arrêtez ce que vous faites et lisez-le maintenant.
Le fait est qu’au début, vous devrez essayer des choses qui semblent délicates et fragmentaires pour attirer vos premiers utilisateurs.
« Les start-ups décollent parce que les fondateurs les font décoller. Il y en a peut-être une poignée qui ont grandi toutes seules, mais il faut généralement un certain effort pour prendre la mayonnaise -Paul Graham
Bien que cela soit différent pour chaque entreprise, voici quelques constantes qui ressortent pour attirer vos premiers utilisateurs :
- Atteignez directement votre public cible
- Offrez des informations gratuites
- Créer une présence sociale
- Continuez d’essayer
- N’oubliez pas : cohérence > perfection.
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FAQ :
Pour se faire connaître, une start-up peut utiliser des stratégies de marketing digital comme les réseaux sociaux, le marketing de contenu, et les relations publiques pour construire sa marque et attirer l’attention.
Le statut de start-up implique souvent l’innovation et l’utilisation de nouvelles technologies ou modèles économiques. Il n’y a pas de formalité spécifique pour « avoir » ce statut, mais il est important de s’inscrire légalement comme entreprise et de communiquer clairement sa proposition de valeur innovante.
Pour intégrer une start-up, on peut rechercher des opportunités d’emploi via des sites spécialisés dans les emplois de start-up, participer à des événements de networking, ou directement contacter les entreprises qui vous intéressent pour découvrir des opportunités de collaboration.
Devenir une start-up nécessite d’identifier une idée innovante, de réaliser une étude de marché, de développer un produit ou service, de former une équipe, et de rechercher des financements, tout en s’enregistrant officiellement comme une entreprise.
Pour aller plus loin :
