Vous cherchez à élargir votre clientèle grâce au content marketing ? Retrouvez dans cet article les 5 fondamentaux d’une génération de leads efficace qui vous mettront sur la voie.
Vous souhaitez élargir votre clientèle et augmenter votre chiffre d’affaires pour faire prospérer votre entreprise ? Quelle que soit votre structure, sachez que la génération de leads est l’un des éléments fondamentaux de la croissance d’une société.
La preuve avec cet article, dans lequel vous allez pouvoir découvrir les 5 fondamentaux d’une génération de leads efficace.
Pas le temps de tout lire ? Clique pour aller directement à la partie qui t’intéresse le plus :
→ Qu’est-ce que la génération de leads ?
→ 5 fondamentaux pour générer des leads qualifiés
→ 1 – Créez du contenu pertinent et de haute qualité pour fidéliser votre audience
→ 2 – Générez du trafic qualifié sur votre site web
→ 3 – Convertissez vos prospects en leads grâce à l’emailing
Qu’est-ce que la génération de leads ?
Générer des leads est un processus qui reflète la volonté d’attirer et de convertir des visiteurs anonymes d’un site en prospects qualifiés.
La génération de leads n’est pas un processus complexe mais des points essentiels sont à travailler pour atteindre efficacement ses objectifs.
Voici donc quelques fondamentaux d’une génération de leads efficace qui vous seront d’une aide précieuse.
5 fondamentaux pour générer des leads qualifiés
1 - Créez du contenu pertinent et de haute qualité pour fidéliser votre audience
On ne le répétera jamais assez : en content marketing, le contenu est ROI et constitue une réelle valeur ajoutée pour un site web.
Aussi, le premier point sur lequel œuvrer dans le cadre de la génération de leads est votre contenu. Car si l’on part du principe que votre site web n’a rien à offrir d’attrayant, vos visiteurs ne s’y attarderont pas et n’auront aucun risque de devenir des prospects qualifiés !
Créer du contenu pertinent et de haute qualité, repose sur quelques bases élémentaires, telles que la qualité d’écriture, le SEO mais aussi la régularité de publication pour fidéliser son audience cible.
L’article de blog est le contenu par excellence pour booster sa stratégie de marketing de contenu car il permet d’attirer une cible bien précise en traitant d’un sujet en adéquation avec les produits ou services proposés par son site et ainsi éclairer les attentes et problématiques de son audience. Ce type de contenu est également un support très pertinent en termes de partage sur les réseaux sociaux, qui sont des leviers de choix pour générer des leads.
Sans oublier les outils et supports attrayants à intégrer les yeux fermés dans son contenu pour le rendre encore plus désirable et hautement pertinent :
- Photo
- Vidéo
- Infographie
- Livre blanc
- Etude de cas
- Newsletter
- Ebook
- Gif
2 - Générez du trafic qualifié sur votre site web
Vous ne pouvez pas entreprendre une génération de leads efficace sans générer du trafic qualifié sur votre site au préalable. Pour ce faire, il vous faut attirer un maximum de visiteurs en étant pertinents dans votre contenu et en l’optimisant pour les moteurs de recherche.
Voici quelques étapes à suivre pour vous aider à générer du trafic qualifié sur votre site :
- Identifiez les problématiques et attentes de votre audience cible en vous aidant du fameux buyer persona, votre client idéal qui sera en mesure de vous guider pour axer vos contenus
- Publiez régulièrement du contenu pertinent, de haute qualité, varié et optimisé SEO
- Mettez à jour régulièrement votre contenu existant
- Diffusez au maximum vos contenus sur les réseaux sociaux pour multiplier les interactions avec votre public et cibler un plus grand nombre d’internautes
Par ces actions, vous serez susceptibles d’attirer de potentiels visiteurs, que vous pourrez par la suite convertir en leads.
3 - Convertissez vos prospects en leads grâce à l’emailing
L’emailing fait partie des outils sur lesquels miser en content marketing car il permet d’établir une communication cohérente avec ses prospects. Mais une campagne d’email marketing est aussi très judicieuse pour les convertir en leads.
En effet, étape par étape, l’emailing est une valeur sûre en matière de fidélisation et offre la possibilité d’entrer en contact direct avec vos prospects qui, de fil en aiguille, deviendront leads en trouvant un réel intérêt pour eux dans les produits et services proposés par votre société, puis un client après être passé par la phase cruciale de l’achat.
Les campagnes d’emailing sont un excellent moyen pour promouvoir sa marque sans que cela soit perçu comme du marketing intrusif, vous avez donc tout intérêt à y intégrer vos prospects pour pouvoir les transformer rapidement en leads.
4 - Mettez en place une landing page
La landing page est un support visant à recevoir du trafic et à convertir ses utilisateurs selon des objectifs définis.
Il y a de nombreux bénéfices à retirer d’une landing page, qui détient un rôle essentiel à jouer dans la génération de leads à convertir ensuite en clients.
Une landing page constitue une véritable valeur ajoutée pour un site web mais pour pouvoir en récolter les fruits, elle se doit d’être efficace.
Comment procéder pour créer une landing page efficace ? Voici les points clés à soigner :
- Définissez votre objectif principal (augmenter vos ventes, générer des inscriptions à votre newsletter ou à des évènements en ligne, proposer une ressource téléchargeable etc.)
- Trouvez un titre concis et accrocheur
- Soignez le visuel de votre landing page
- Résumez clairement votre contenu en mettant l’accent sur les points essentiels
- Intégrez systématiquement un CTA (Call To Action) pour inciter à l’action
5 - Invitez votre public à interagir avec votre contenu
Les interactions de votre public avec votre contenu sont une étape décisive d’engagement pour entamer le processus de conversion tant convoité.
Comment faire concrètement pour faire réagir votre audience sur vos contenus ?
Cela se résume en mot : le CTA. Le Call To Action consiste à placer un bouton ou une image cliquable pour inviter les internautes à aller encore plus loin en pouvant commenter un article, partager leur expérience sur un sujet donné ou se mettre en quête d’encore plus d’informations.
Le CTA est une technique imparable dans la génération de leads car il offre la possibilité au lecteur d’en savoir davantage en attirant son regard et en chatouillant sa curiosité. Et par la seule action de cliquer, il passe également du stade de visiteur à prospect, ce qui multiplie allègrement les chances !
Il n’y a pas de règles prédéfinies en ce qui concerne le CTA, il suffit juste qu’il soit visible et impactant avec un graphisme attrayant et un titre forcément accrocheur pour provoquer l’envie de pousser la réflexion. Il est toutefois impératif qu’il ne soit pas trop intrusif, en coupant le lecteur dans sa lecture d’un article à un moment phare. L’idée par exemple pour un article de blog de taille moyenne est de placer le CTA en fin d’article dans l’objectif de recueillir les impressions à chaud des internautes et de leur suggérer de partager leur expérience portant sur un même sujet. En revanche, pour un article relativement étoffé, rien n’empêche de glisser aussi un CTA subtil et pertinent en début ou milieu d’article au cas où le lecteur déciderait de ne pas aller au bout de sa lecture.
Conclusion
Vous avez pu voir dans cet article que la génération de leads a beaucoup à apporter à une société qui cherche à se développer en termes de clientèle et de ventes. Et les 5 fondamentaux d’une génération de leads efficace que vous avez découvert dans le détail sont la preuve que soigner quelques points clés dans une stratégie de content marketing peut faire toute la différence.
Vous avez besoin de créer du contenu pertinent pour votre marque ? De générer plus de trafic sur votre site, ou encore de mettre en place une landing page ?
À Quai Alpha, nous répondons à ce genre de demandes pour nos incubés et les dirigeons vers les solutions les plus adéquates pour vous et votre entreprise. N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes intéressé par ces sujets.
